小米智能家居线下实体店,京东云发力智能家居

小米为何很少有线下实体店？

谢邀！这其中个人认为不免两个原因。其一，这是由小米本身的商业模式所决定的，小米作为互联网手机的鼻祖，前几年站在风口上飞了起来，可以说小米手机伴随着性价比 和“屌丝文化”走过了过去几年，而“屌丝”往往与宅男挂钩，更愿意去网上购买，看参数比性能瞅价格。而小米的特性与之需求十分契合。纵观，统计机构北京赛诺给出的国内智能手机市场2016年上半年的销量排名情况，其中总体排名上，华为凭借4377万台的销量排名第一，OPPO、苹果、vivo、小米分列2~5位，销量为2900万、2766万、2555万和2365万台。

线上销量，小米凭借1745万台位列第一，而小米的线下销量则仅为线上的几分之一。从呈现的数据来看，小米目前绝大多数销量还是来自于线上市场，这也是其发家之道，想要改变应该还需要不少日子。其二，精力与利润。小米有钱，不差钱，小米CEO雷军作为科技圈内知名大佬在创立小米公司之前就已经是多家公司的董事长和法人，如金山软件，YY等，而且本人又作为天使投资人旗下拥有顺为基金，小米旗下也拥有数十家生态链企业，知名的如小米手环生产商—华米科技，移动电源生产商—紫米科技，小米平衡车生产商—Ninebot，这些雷军旗下企业和小米生态链企业的营收是足以养活小米。

而关国内另一家互联网手机公司— 一加科技。早先，一加科技官方微博发布声明，位于北京、上海两地的一加旗舰店将于8月22日正式关闭。声明表示，这是“为了将有限的资源投入到最需要的地方”。也就是一加以后不再会有线下体验店。2015年11月，一加手机便关闭了全国45家线下体验店，当时一加便指出，短期内不再拓展线下经销商。

线下以体验为主的产品利润空间不够，高昂的成本无疑会拖累正在成长时期的一加。同时一加自己也表示这是“为了将有限的资源投入到最需要的地方”。”当互联网企业急于开拓模式创新时，轻视线下渠道让他们在无形之中吃了亏，这一点在手机行业尤其明显。这其中小米自然也深刻意识到了，在连续被华为，OPPO,VIVO超越之后。

小米对此采取的措施是：加强供应链和增加线下渠道。雷军近日表示，小米手机未来的销售渠道重心将从线上营销转向实体门店，小米之家大力拓展。虽然小米之家从2011年下半年开始建设至今为止已经在全国几十个城市有了小米之家，但是这些小米之家目前只进行一些体验展示和售后等工作，并不售卖小米手机。其中，只有个别城市小米之家是卖小米手机的。

而雷军在前日的直播中也表示，“小米明年会开两三百家线下小米之家零售店，未来争取做到一千家。”关于小米线下店太少，雷军认为，这是因为小米是接近成本价售卖，线下销售渠道成本很高，渠道费用特别高，很多友商是1000元的成本卖2500元，因为要支付高额的费用，卖一部手机要给人1000块钱，这种销售模式有点像保健品，搞人海战术，建很多店。

我们的模式不一样，如果大家喜欢小米，我们会尽我们所能，争取开一千家。但要像他们那样到处铺渠道，其实我们这种价格厚道的模式是做不到的。雷军还表示，零售店不愿意售卖小米手机，是因为小米性价比高、太便宜，渠道商和零售商觉得没利润。而想一想，是这个道理，小米手机一直以超高性价比著称，其中利润率确实不高，而线下市场渠道成本太高，如果和线上一样价格渠道商自然不干，如果线下加价，又会导致线上线下价格不统一，这确实是一个难题。