从史玉柱的营销心得,史玉柱当时在想什么

史玉柱为什么能够翻身？

史玉柱作为一个知名的民营企业家，早在上个世纪90年代末期，还一度是绝大多数青年的创业偶像，可能初期创业走的太顺，无论是做软件，还是做保健品，凭借自己的营销战略，迅速获取利润，这也使得他太过膨胀，终于在1997年盖巨人大厦的时候，忽视资金投入，一改初衷，不断加高楼层，导致集团资金流断裂，一度负债2亿，成为当时的国内的“首负”，爬的很快，跌落的也很迅速，这种强大的落差导致史玉柱一度想过离开这个世界，但是去西藏一次起死回生的经历让他彻底醒悟，然后开启了第二次创业，也开启了自己的还债之旅，并登报承诺之前的欠款一分不剩的会还给债主，果然在一年时间里迅速还清所有的欠款，并在2001年还被评为央视年度经济人物。

而史玉柱之所以能够东山再起，个人认为以下独有的品质是关键：第一、具有一个企业家应有的担当和责任。要知道史玉柱失败之后，他并没有逃避债务，而是登报承诺自己一定会还请债务，也正是这样的一个举动，得到了社会极大的宽容，也表现出了一个企业家应有的担当，同时也正是他这种担当和责任，手下队伍才继续愿意追随他，尤其他有一个得力助手刘伟，在史玉柱最失意的时候，她找家里借钱帮助他，可想他的威信在员工心底有多高，有这下一批信服自己的员工跟随自己打江山，翻身也就水到渠成了。

第二、无人能敌的营销意识。至今还没有哪一款产品在广告的效果上能够超过脑白金，要知道脑白金的广告词：今天过节不收礼，收礼只收脑白金是史玉柱自己亲自设计，并一度成为当时市场最流行的语句，也使得脑白金这款产品迅速走红，家喻户晓。最重要是这句广告词，是他在一次实地考察，一位老人觉得保健品好，当时觉得太贵自己不会买，所以他迅速想到了儿女送礼这个思路，并设计了这一经典的广告词，主打就是送礼，绝对是教科书一般的经典营销广告。

另外对于毛主席特别崇拜，熟读其经典事例，并把其军事思想“农村包围城市”成功的运用到了脑白金的销售策略当中，效果显著。第三、重执行和结果的管理方式。史玉柱对于结果的重视程度远大于过程，在他来看，没有结果，过程再完美也是不行的。也正是对于结果和执行力的偏执，才使得脑白金在保健品市场能够迅速走红并销售暴增，也正是得益于他这样的管理，所以他能够在一年时间里迅速抓取战机，并东山再起。

史玉柱是一个怎样的人？

看大家评论知名大咖，我也来凑一下热闹。史玉柱的大起大落的经历不用我说了，大家应该都知道。说几点在对史玉柱在营销方面的感受，纯粹主观感受。1、史玉柱在事业跌落谷底之后，还能够爬起来，不多见。2、欠了几个亿，表示一定要还上，以后还真的全部还上的人，也不多见。3、一个对营销和广告有天才般认识的人，远远高出那个时代的绝大多数人对营销和广告的认知；4、对人性的深刻洞察，有人说，乔布斯抓住了人性的美，史玉柱洞察到人性的丑，呵呵，也就是说乔布斯，看到了人性的致美的东西，史玉柱则看到了人性的灰暗的东西；你看脑白金，黄金搭档，黄金酒，游戏，哪一个不是利用了人性的弱点和灰暗。

但你不得不承认，他做到了营销里面很高的一阶，这是他的营销上的洞察能力。5、有空可以去看一下他的自传：《我的营销心得》，虽然有些观点不是很认可，但确实反映了史玉柱不同常人的营销思维，尤其是对保健品和游戏的策划和营销的深刻把握。所以，中国才能出史玉柱，美国才能出乔布斯！观点：深知精准营销创始人、CEO 蒋军互联网营销课程招募会员，每周语音分享，报名请私信；头条语音专栏和视频专栏已经开通。

你认为贾跃亭会是下一个史玉柱吗？为什么？

你的意思是，贾跃亭会东山再起吗？我认为有机会。贾跃亭曾经那么成功，也非常非常有钱，他为什么不能像史玉柱一样，把过去的成功再来一遍？当然有这个可能性，而且可能性还很大的。我们看一下贾跃亭这个人贾跃亭，男，汉族，1973年2月6日出生于山西省临汾市襄汾县，乐视控股集团创始人，乐视汽车生态全球董事长。2004年创建乐视网，于2010年8月在创业板上市，致力于打造基于视频产业、内容产业和智能终端的“平台 内容 终端 应用”完整生态系统，被业界称为“乐视模式”。

2016年胡润百富榜，贾跃亭以420亿财富排名第31位。2016胡润IT富豪榜，贾跃亭以355亿元排名第八。2016福布斯中国富豪榜，贾跃亭排名第37位。可以看得出，他曾经还是非常成功的。如果再次创业，贾跃亭有机会吗贾跃亭曾经的成功，说明他还是非常有才华和企业家的天赋的。他成功的时候，也被很多人看好。

我们今天看他的失败，更多的是乐视当时太冒进了，摊子铺得太大了，导致资金链断掉，并不是乐视这个企业不好，或者说贾跃亭这个人没能力。贾跃亭如果再创业，一定能学会避开以前的坑，深刻反思，就像史玉柱一样。成功的人都会复制成功的。贾跃亭是个聪明人。他个人申请破产重组，就是准备着东山再起。更重要的是，贾跃亭还年轻，有的是时间和机会。

史玉柱曾负债2.5亿，靠一句话“狂赚500亿”，是什么话？

史玉柱，他是一个学霸。出生在一个很普通的家庭，以高分的成绩考入了浙大。之后的他开始创业，创办了巨人高科技公司，看到这个公司的名字，大家很容易联想到史玉柱可能网络人才，事实上史玉柱跟网络没有任何关系。史玉柱之所以成名，相信大家都比较清楚，凭借脑白金的一句广告语顺利出道。都知道史玉柱创办了脑白金，但是在脑白金之前他创办的产品叫脑黄金。

因为脑黄金的销售情况非常差，让史玉柱处于严重亏损状态，最后不得已放弃这个产品。虽然受了挫折和打击，但是史玉柱并没有放弃，他开始了二次创业，这时候脑白金这个产品走进了大众的视线。凭借一句“今年不收礼，收礼只收脑白金“家喻户晓，就是凭借这一句话他赚了五百个亿。史玉柱的不普通主要体现在他欠下2.5个亿之后，居然没有绝望的放弃。

如果当时史玉柱创业失败执行“失信被执行人”制度，他还能翻身吗？

失信人的大多数是创业者或者企业家，因为打工者都是靠工资吃饭，甚至信用卡都没有，成为失信人概率很小。全国1800万失信人里70%以上都是大专以上学历，这反应出什么？创业者谈生意出行是最重要，如果限制出行犹如把他们关进了“笼子”只会让债务无限期延长，对失信人跟债务人来说是“双输”！所有负债者在没负债以前也是认为欠钱的就是“老赖”只有负债处在那个环境的时候才会明白，打工者跟企业家站的角度不同看问题就不同，很多人说“创业不是那块料就不要去”“欠钱就不要用创业失败找借口”“大多数创业者都是花天酒地”等等这些话我想说:你是每天跟踪别人看到了？别人的债务的来龙去脉你知道？你亲身真实遇到过确实欠钱不还的老赖吗？如果你们都没遇到过真正的老赖就从客观的角度去看当前失信人的问题，而不是用喷的方式去说，你敢说你一辈子不会遇到困难？你自己有没有做过失信于别人的事？现在的社会一切以利益为主，谁都不管别人死活，嘴一张一闭言论自由也不用力气，那些跟自己无关的人死活反正跟自己没关系。

史玉柱当时如果限制三高绝对不会有今天，就像最近锤子创始人罗永浩欠款六亿已经还清了四个亿却被法院误会限制高铁，如果真的限制他出行他能还清债务吗？就在前几天罗永浩已经把所有债务还清，这样才能真正解决债务，因为我们都想过无债一身轻的生活！限制三高、公布个人欠款信息等做法是不可取的，这样只会增加欠款人的怒火，相当于把他们往火坑里推……我认为应该区分债务性质分别对待，真正的“老赖”是极少的，你碰到就相当于中彩票一样，只要有利益的债务避免不了纠纷，就像两个好哥们分赃不均都会闹的不可开交，你敢说谁对谁错？以上属于个人观点，仅供参考！。