病毒营销的例子有哪些,有哪些经典案例

最容易被大家感知的就是病毒营销。这是齐欣互动为途牛策划的病毒营销。其特点是注重内容和渠道的策划，一下子引爆全网，获得几何级增长。于是，图片在朋友圈微信群、微博等社交媒体上迅速传播。，很快就有了很多品种，各种模仿秀蜂拥而出，成为病毒式营销的经典作品。

因为公立技校是国家投资的，办学条件还是有保障的。但由于经济账面上的得失都是国家的，所以很多公立技校的危机感和竞争意识比很多私立技校差，松散的体现在管理上。经济条件不好的可以读公立技校，经济条件好的可以考虑。大多数民办技校比公办技校对市场更敏感，因为他们的投资人是私企老板或私企，在管理学校就业渠道的专业设置上更灵活高效。收费虽然贵，但是贵。

如何理解增长黑客，有哪些经典案例，对于运营有什么价值和启示？

增长黑客Growth Hacker这一说法最早来源于硅谷，虽然它第一次的出现是早在2010年，但它真正引起业界的广泛关注却是因为 Andrew Chen 在 2012年4月所发表的这篇 Growth Hacker is the new VP Marketing文章。具体的说，这是一群以数据驱动营销以市场指导产品，通过技术手段转化贯彻增长目标的人。

增长黑客，彻底弄懂它，我们需要拆分两个词来看。增长是指产品成长的目标要达成并使产品增长，黑客前文已讲过了。增长的对象不仅仅是产品的用户数增长累加，还包括了产品生命周期里的出生期生长期发展期稳定衰退期等各个阶段不同关注指标的增长，指标制定随阶段不同而变化，例如提升转化率，用户活跃度增加营收等。

产品是给用户来操作使用的，根据用户行为追踪与分析，各阶段关注点不同，我们把产品增长目标拆解为AARRR转化漏斗模型，即是获取Acquisition活跃Activation留存Retention变现Revenue推荐Referral。在漏斗中，用户接触产品，经过一层层筛选，用户逐渐被流失掉了，最终转化沉淀下来的用户便是忠实的用户，也可以说是初期种子用户而每个用户从上一层进入下一层，这个间层转化过程则是增长黑客们要仔细探索的地方，什么原因造成进入下一层用户数变少呢？获取是指获取首次接触到产品的潜在目标用户，也可以理解为Web1.0时代常说吸引流量用户注册数增长。

获取用户途径多种多样，如搜索引擎发现访问朋友邀请推荐热点文章引导点击网页广告上门推销看到线下媒体报道等。不同获取渠道，花费成本不尽相同，在当下，流量被抓在几家巨头公司手上，无疑使获取用户客单价变得很高。活跃获取到用户以后，下一步就是为了实现产品目标，引导用户完成为其设计的某些指定动作，并使之成为长期活跃的忠实用户。

此处指定动作可以是填写完善注册资料上传一个头像引导点击下载App发表一篇内容，或是任何可以使之达成产品目标而正确高效使用产品的行为。留存保证用户可以持续不间断使用产品服务，例如抖音，可以不停地刷新视频，根本停不下来。不要让用户来也冲冲，去也冲冲。新用户转为老用户是需要时间和成本的，新用户不断涌入，老用户又迅速流失，维持某种平衡这不是从业者想要的，说明这款产品缺乏粘性。

并且我们也知道，留住一个老用户的成本远远低于获取一个新用户的成本。因此，提高用户留存，是维持产品价值和延长生命周期的重要手段。变现一款产品推向市场，企业是要赚钱的，除非是公益性质或个人情怀在驱使，不以赚钱为目的上市新产品都是耍流氓。即便是互联网产品免费推出服务，到了后期也是要收费的，除了直接向用户收取，还可以通过展示广告业务分成承接外包等方式获得盈利。

创业团队尤其明显，创业者最关心的是收入，怕随时断了粮，饿着肚子，时间长了没有补给，最终饿死在长征路上。推荐用户口碑是一种强大的力量，它能改变或影响周边的人决策。随着社交网络兴起可以利用用户关系进行病毒式传播，在一些重大节庆日时，你总能在这个时刻看到朋友多人转发同样的信息，例如近期庆祝深圳改革开放40周年短视频疯狂刷微信朋友圈。

而民办技校除了声称按照国家政策减免了学费，还要收取一年3000-6000不等的学费，因为办学的目的是赚钱，办学成本高。公立技校学费基本免费，实际收费是包括耗材、保险、教材、生活用品、校服等杂费。，所以学生每年2000元左右就够了。当然，食物和其他生活费用，不管是公的还是私的，都是必须的，用多少付多少。

如果能看到这种低价产品推广的机会，运用得当，就能获得意想不到的神奇的向上线性增长。在互联网时代，每个人都希望实现指数级增长，而实现指数级增长的典型方式就是遵循梅特卡夫定理。比如QQ微信就遵循了这个规律，实现了快速增长。但这并不意味着梅特卡夫定律是实现高速增长的唯一途径。近年来，关于增长方式的研究越来越多。我们把那些不依靠传统广告实现高速增长的方式称为增长黑客。